Alternatieve financieringsmogelijkheden voor projectontwikkelaars.

CEA Belgium is een verzekeringsmakelaar die zijn klanten – allemaal spelers uit de vastgoedsector – begeleidt en adviseert bij de keuze van de verzekeringsproducten die het meest geschikt zijn voor hun vastgoedprojecten. CEA onderscheidt zich op deze markt door, naast zijn rol als makelaar, globale oplossingen te bieden voor problemen die projectontwikkelaars tegenkomen, zowel op verzekeringsvlak als op het vlak van financieringsalternatieven. Om die reden is het partnerschap met Look&Fin aangegaan, waardoor CEA ons platform in contact kan brengen met projectontwikkelaars, terwijl het vooraf hun behoeften in kaart heeft gebracht. Dit is een manier om kwaliteitsvolle vastgoeddossiers aan te trekken voor onze beleggerscommunity.

Welke rol speelt CEA Belgium in de vastgoedsector?

CEA Belgium is een verzekeringsmakelaar gespecialiseerd in bouwverzekeringen en maakt deel uit van een internationale groep. Onze klanten zijn architecten en studiebureaus (de ontwerpers) en projectontwikkelaars, ongeacht hun omvang: van kleine structuren die 2 of 3 projecten per jaar uitvoeren tot structuren die 1.000 woningen per jaar opleveren.

Onze producten zijn vrij complex, zoals de ABR (verzekering alle bouwplaatsrisico’s), de tienjarige aansprakelijkheidsverzekering en de voltooiingswaarborg (wet Breyne).

Wat ons anders maakt dan een traditionele makelaar is dat wij onze klanten op een globale manier kunnen bijstaan: zowel op juridisch, technisch als financieel vlak.

Kunt u ons nader toelichten rond welke onderwerpen u werkt?

Wij zijn een makelaar, en dus de tussenpersoon tussen onze klant (de projectontwikkelaar) en de verzekeringsmaatschappij. Wij zijn er om de belangen van de projectontwikkelaar te verdedigen.
Dankzij onze specialisatie in deze materie kunnen wij onze klanten adviseren over de juiste keuzes, de juiste dekking en de juiste verzekeringsproducten.

U biedt uw klanten ook advies over alternatieve financieringsmogelijkheden. In welk geval raadt u, als partner van Look&Fin, crowdlending aan?

Onze klanten proberen daarom hun financieringsbronnen te diversifiëren en vragen ons hierover regelmatig om advies. Vastgoedspelers hebben momenteel iets minder liquiditeit dan vroeger om de 30% – 40% bijeen te krijgen die de bank nodig heeft om het krediet vrij te geven, om de genoemde redenen in combinatie met de inflatie en de prijsstijging van de grondstoffen.

Crowdlending is dan ook een interessante alternatieve oplossing voor hen. Als de gewenste voorwaarden van beide partijen op elkaar aansluiten, komt er dankzij het partnerschap een samenwerking tot stand tussen Look&Fin en de klant. Crowdlending is voor hen een interessante oplossing om over meer eigen vermogen te beschikken om andere projecten op te starten en vooral geen achterstand op te lopen bij nieuwe ontwikkelingsprojecten.

U bent al meer dan 15 jaar actief op de Belgische markt. Wat zijn de belangrijkste ontwikkelingen in uw sector?

Onze adviesverlening blijft echter gepersonaliseerd, met specifieke vaardigheden en expertise waarmee we ons nog steeds kunnen onderscheiden en de klant kunnen ondersteunen die voelt dat iemand hem kan helpen om de zaken in goede banen te leiden!

De ontwikkelingen op het gebied van wet- en regelgeving vormen de tweede grote verandering. Deze worden voor onze klanten steeds complexer. Wij helpen hen om er een duidelijker beeld van te krijgen en werken proactief om langdurige procedures te vermijden. 90% van onze medewerkers zijn voormalige juristen met een specialisatie in de bouwsector, wat een echte toegevoegde waarde is voor onze klanten.

Ten slotte zien we dat de markt een consolidatie van kleine spelers kent die opschalen. De grote groepen met omvangrijke werven blijven zeer dominant op de markt, omdat zij over zeer grote financiële middelen beschikken en de pipeline van de toekomst voorbereiden. Maar daarnaast is er ook plaats voor lokale ontwikkelaars, die hun markt goed kennen en middelgrote projecten uitvoeren. Dit is het type ontwikkelaar dat ons hierbij interesseert en dat Look&Fin regelmatig begeleidt bij het structureren van financieringen.

Wat zijn tot slot de toekomstige uitdagingen voor de vastgoedsector? Wat zijn de belangrijkste trends die u vaststelt?

De termijnen om bouwvergunningen te verkrijgen zijn een terugkerend onderwerp en onze klanten willen weten of dit een algemene bekommernis is, wat inderdaad het geval is. Ook mogelijke bezwaren zijn een bron van bezorgdheid. In het algemeen houden vastgoedspelers niet van onzekerheid, omdat ze weten dat risico’s hun winstgevendheid zullen beïnvloeden. De BVS voert tal van acties om politici bewust te maken van deze kwesties.

Er is momenteel ook minder vraag naar vergunningen op de markt, waardoor er een lichte marktcorrectie kan optreden na de verkoopeuforie tijdens de coronaperiode en de prijzen die soms de hoogte in waren gegaan.

De Belgische vastgoedmarkt blijft echter relatief stabiel en gezond, dus dat is zeer veelbelovend voor de toekomst!